阿里巴巴哪里可以投资电影

『壹』 复制阿里影业的成功路径，大文娱可以吗

文 │ 辉

“咱们做电影，怎么也得拿个奥斯卡吧？几年之内实现一下。”2017年8月，赴阿里影业上任的第一天，樊路远对阿里影业总裁张蔚说。

好消息传来，樊路远更新了朋友圈状态：和阿里影业合作的电影，运气都特别好！看似玩笑的一句话却提醒了众人，曾经因为主投电影遭遇口碑滑铁卢的阿里影业，在不到两年的时间里，俨然成为了爆款推手。

如果说2017年12月参投《芳华》是个偶然，那么《红海行动》《唐人街探案2》《我不是药神》《西虹市首富》《无双》等贯穿2018年全年的爆款电影，再到2019年开年现象级国产科幻电影《流浪地球》、拿下奥斯卡的《绿皮书》，阿里影业近两年押宝的命中率之高，绝非谦虚的“运气好”能简单概括。

直到在最近的一次采访中，阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷坦言，经过近两年的 探索 ，阿里影业隐约抓到了一些规律。

2014年，阿里影业成为阿里巴巴集团控股的首家影视公司。对于含着金汤匙出生的阿里影业，外界对其进入文娱产业后的期待和质疑都居高不下。早期对于做内容的狭义认知，让阿里影业的摸索并不顺利，质疑在《摆渡人》《三生三世十里桃花》之后一度到达巅峰。

转折发生在2017年年中，以淘票票为核心产品，阿里影业开始大力推行基础设施建设的战略，主张“化相对优势为绝对优势”的樊路远空降阿里影业，担任阿里影业董事会主席兼CEO。李捷在对媒体的回忆中称，樊路远在内容专业上姿态极低，但在提升公司效率和推行战略上态度又极其坚定、坚决。

“有钱”还不够

化相对优势为绝对优势。此前在接受《 财经 天下》采访时，樊路远曾如此强调。而阿里影业早期对于内容的定义及公司战略的制定，更多是在用资金、资源这类并不占绝对优势的筹码去和行业内拥有多年经验积累的公司竞争。

“一个真正的好电影，有钱不见得就能投。因为真的好电影不缺钱。”李捷一句话概括了阿里影业早期面临的困境，投入的资金和决心都不缺，但电影行业对于一家半路出家的互联网公司并没有那么强的宽容度。“所以你只有钱的时候，人家是不让你投的。”

另一方面，李捷也承认，对于电影这样一个观众买单的toC高风险产业，在尚未建立起强大的用户触达和数据能力之前，阿里影业对内容的判断也并不稳定。创下中国影史纪录的《战狼2》对于整个阿里影业来说具有标志性意义。

作为《战狼2》的互联网发行方，2017年暑期档，受益于电影票房的拉动，淘票票在在线票务市场占有率飞升至30.94%，位居行业第一。同年，阿里影业推出淘票票专业版APP，并开发出影院数字化经营管理开放平台 “凤凰云智”，两款产品分别从宣发侧和影院端推动着国内影视行业的数字化和智能化进程。

2018年年初，在一个以组为单位的内部共创会上，李捷带领小组成员提出了以电影宣发透明化为出发点的平台设想，并给这一平台起名为“灯塔”。“我们上台讲完，老樊马上拍板让我们马上成立团队开始干。”李捷称，共创会结束的第二天，李捷就组建了灯塔最早期的团队，在阿里影业办公室附近的亮马河饭店闭门共创。”

2018年4月，一站式宣发平台“灯塔”正式上线。可视化数据驱动，规模化资源投放，可量化的宣发效果，灯塔让充满猫腻的电影宣发第一次透明化的展现在行业面前。至此，以淘票票、凤凰云智、灯塔为核心平台的阿里影业“水电煤”雏形显现。

“如果一家公司不把自己核心的高地业务做起来，什么都做肯定不行。”李捷表示，基础设施的建设发挥的是阿里巴巴核心的用户及数据优势，这也是阿里影业此后参投爆款电影命中率不断攀升的基础。

包揽四大档期票房冠军靠运气？

拿下《战狼2》的互联网发行，让阿里影业建设基础设施的战略在短时间内有了可观的阶段性成果，也催生出了阿里影业投资内容的特殊打法。

樊路远赴阿里影业上任后出席的第一场公开活动，就是和《战狼2》出品方北京文化的战略合作发布会。这极大地刺激、也极大地鼓舞了樊路远，刺激在于《战狼2》横扫暑期档取得的成绩让他看到了头部优质电影的影响力，鼓舞在于他意识到电影行业实质上是一个C端业务，观众用电影票投票，商业模式直接且 健康 。

发布会结束后，樊路远召集管理层在顺义召开了为期三天的“三板斧”会议。李捷回忆，樊路远在会上明确了一点：必须做内容。但同时，他也重新定义了做内容的方式。“这个作跟以前的做不是一个方式，以前的做是要自己拍。但老樊说的作，是跟一流的公司合作，是合作的作。”李捷解释，此后阿里影业投资头部电影多以联合出品的方式出现。

那么阿里影业参投电影的依据是什么？樊路远以“运气好”简单带过。但在2018年中国电影票房榜前十影片中，《红海行动》《唐人街探案2》《我不是药神》《西虹市首富》排名前四的电影中均有阿里影业的参与，阿里影业旗下专注于IP衍生开发业务的阿里鱼更拿下了《捉妖记2》的衍生品开发合作。

2018年全年，中国电影总票房为609.76亿元，票房前十中阿里影业参与的电影总票房超过140亿元。而2018年全年中国电影的产量为1082部，上映电影504部。在504部上映电影中，选中五部跻身票房前十的电影，如果说这是运气未免过于牵强。

“其实我们隐隐感觉到，在高命中率背后，我们感觉还是抓到了一些规律。”李捷坦言，“包括我们比较早有感觉现实题材和科幻题材会火，所以才会去投《我不是药神》《流浪地球》”虽然他并未展开规律背后的细则，但分析阿里影业投中的这些电影，都有一些突出的共同点。其一，阿里影业参投的电影集中在华谊兄弟、博纳、北京文化等几家近年来在电影市场上有突出表现的头部电影公司；其二，这些电影多集中在春节档、贺岁档、暑期档、国庆档等几大重要档期；其三，这些电影多出自青年或新锐导演之手……

看起来很简单的几条规律，但如果没有基础设施平台积累的大量数据，参投影片就会陷入李捷所说的阿里影业在早期面临的问题：参投头部电影的筹码缺失，以及判断内容的能力缺失。

阿里味的内容人

“我们不必去跟优秀的电影创作公司拼创意和创作，”对于电影公司是否一定要自己拍内容，李捷如是说。“我们的优势，在于拥有用户规模，资源和数据，让电影更好看、卖更多钱、让电影人才更多，这是我们应该做的。”

“我跟导演交流的时候经常会说，我看过剧本，但我仅以观众的视角去看。”李捷说，“导演肯定具有内容专业度，他们需要的是更广泛的用户视角和数据支持决策。”大数据、用户分析，阿里影业是绝对专业的。

对于专业的内容人怀有敬畏之心，对自己擅长的互联网技术赋能产业也保有绝对的自信心和专业度。这是李捷从樊路远身上看到的最明显的优点。“老樊特别愿意见客户，基本一周有一大半时间见客户，而且完全是学习的态度，见面第一句就是‘我不懂内容，今天我是来学习的’。”在内容人面前把自己的姿态放得极低，这是“老阿里”樊路远身上多年自带的“小二”精神。

这种低姿态的“小二”心态，樊路远也植入到了优酷。3月底，樊路远在北京召开了优酷剧集头部客户闭门沟通会，邀请了侯鸿亮、钟君艳、五百、曹华益、白一骢、于正、黄澜等40余家行业头部制作公司高层参会。

会上，樊路远一再强调，让阿里大文娱团队以“店小二”的新姿态展现在合作伙伴面前，具体到优酷日常工作中，包括剧本评估反馈不能超过一周，合同审核、付款审批要求做到“日清”……等等，尽最大可能提升沟通和服务效率。

在李捷看来，樊路远正在把阿里影业的经验移用到优酷的管理中。外界争议频频的打卡制度，也是樊路远在阿里影业做出的第一个决策。“你要做出伟大的作品，首先你得比别人活得好。天天谈情怀，公司都快倒闭了还说不受欢迎打卡限制，员工想来就来？这是个企业，不是慈善机构。”经历过阿里影业施行打卡制度的过渡期，李捷对相关举措为员工工作状态和效率带来的提升深有感触。

2018年之前，李捷对自己的评价是“偏职业”，但经过一年多“把自己打碎重建的过程”，樊路远给李捷的评价是“阿里味很浓”。 而樊路远执掌优酷及大文娱的近半年时间，大文娱也面临着打碎重建。

以阿里影业和优酷两大核心内容平台打通为例，阿里影业和优酷电影的业务及团队不再作为单独的业务模块存在，而是以一个完整的品牌“淘票票×优酷电影”呈现。“可能一两年之后，阿里影业和优酷电影会更加弱化，你听到的就是阿里大文娱这样一个完整的用户平台。”李捷表示。

电影业务的打通只是个开端，宣发、技术、内容，大文娱面临全面打通，樊路远正在一寸一寸敲碎大文娱内部各个业务之间竖起的高墙。

樊路远仍然不喜欢在媒体面前高谈阔论战略，在接手大文娱后唯一一次接受专访中，他表示“这个行业最重要的就是人、组织，还有文化”，在他看来，人、组织、文化的问题搞清楚了，战略就有了。

“老樊常说，阿里巴巴四个字太贵了，我们如果把电影做好了，对阿里巴巴这四个字的价值非常大。”李捷表示。而樊路远正在做的，就是让阿里大文娱的业务为阿里巴巴的品牌价值添砖加瓦。

『贰』 万达电影引入阿里和腾讯投资！是好在哪里

根据此前王健林与孙宏斌的互动频率，外界一直猜测：“在万达电影重组过程中，标的资产中或将有乐视的一席之位。”
然而最终“牵手”的却是阿里巴巴和文投控股。据《中国企业家》了解，这次合作实际上也是由万达集团牵头。
值得注意的是，另外一家合作方，文投控股也是A股上市公司，其控股股东北京市文化投资发展集团是北京市国有企业，此前已投资过耀莱影城、怀柔影视基地、环球影城等项目。
如果说万达电影在这次合作中能获得的是资金和其他资源支持，那对阿里来说，有着极大吸引力的就是万达院线。
在这之前，万达院线作为在线售票网站的兵家必争之地，在剧烈的市场竞争中一直处于模糊中立的地带。
而与万达合作之后，对于阿里影业旗下的票务平台淘票票，意味着能获得更大发展空间和更快发展速度。
阿里影业日前发布公告，鉴于旗下业务淘票票的市场竞争态势，计划近期投入必要资源，加速拓展并进一步巩固淘票票的市场领先地位。阿里影业董事长兼CEO樊路远更明确指出：“2018年是淘票票的全力进攻期，成为行业第一是淘票票的进攻方向，淘票票的目标是成为中国电影行业最大的在线票务平台。”
不久前在万达年会上，王健林也曾表示，国内的万达电影一半开在非万达物业，单屏收入是国内平均水平1.9倍，线上收入近9成，会员收入9成。
同时，万达电影财务数字也显示，在2017年其营业收入为132亿元，会员数量突破1亿，拥有直营影院516家，4571块银幕，占全国电影票房市场的14%份额。
一位行业分析人士对《中国企业家》表示：“以万达院线为后盾，阿里在竞争中就能处于先手，可能获得的好处之一就是淘票票在票务上的优先权。”
当然，除了在线票务，阿里在电影发行、影片投资、衍生品开发等方面都将有很大想象空间。阿里方面在接受《中国企业家》采访时也表示：“和万达电影合作的过程中，它将不再是传统意义上的电影院，而是以电影院为载体的生活服务入口。”
此外，在影院排片方面，阿里势必也将获益。早前，冯小刚的影片《我不是潘金莲》就因为在万达排片只有10.9%，引发过华谊方面的不满。但这次阿里和万达合作之后，将来若有阿里参与的电影排片时，可能会拥有更多话语权。
唱过摇滚撒过泪，王健林每年在万达年会上的表现总能传递出许多信号，比如今年他就表示影视产业要继续保持高增长，补上内容短板。这就要看不久的将来，万达电影能否挑起大梁，成为万达的新支柱企业？

『叁』 淘票票怎么投资电影

淘票票是成为了全国艺联合作单位，并宣布在未来三年，投入3亿扶持资金制作并推广20部高品质艺术电影。

此外，淘票票将联合阿里影业、坏猴子影业、优酷电影和北京文化等多家出品方，推广投资、制作、宣发、放映的全链路艺术电影模式。

据淘票票方面透露，合作的多家电影公司旗下多部艺术电影，都将由淘票票进行互联网宣发，并计划在全国艺术电影放映联盟进行放映或展映。其中包括阿里影业“A计划”的《追·踪》、坏猴子影业“72变计划”的《云水》和《甜美生活》。

淘票票总裁李捷表示，淘票票还将持续推出艺术电影互联网模式创新，包括用户直接决定影院放映内容的C2B模式，以及线上点播、同步院线等。

截至目前，由于艺术电影体量相对较小、观影人群分布相对集中等特点，中国还没有一条专门放映艺术电影的艺术院线。

2016年，中国艺术电影放映联盟正式成立推广艺术电影，在一年的时间内，全国艺联覆盖了400家影院，600块银幕。2017年推出了《冈仁波齐》、《二十二》等高票房、高口碑的艺术电影，《二十二》上映首日票房达334万。

今年，阿里影业的目标是支持淘票票成为中国电影行业最大的在线票务平台。阿里影业董事长兼CEO樊路远表示，今年阿里旗下手机淘宝和支付宝不但将给予淘票票流量和入口端的大力支持，未来将在用户、产品、技术、营销等多个层面有更深入的协同。

投资的电影：

在商业电影方面，淘票票今年春节档参与了《唐人街探案2》、《捉妖记2》、《红海行动》和《西游记女儿国》四部大片的联合发行和出品。其中三部电影票房均超过了20亿元，淘票票的市场份额逼近猫眼微影。

不过，加大投入就意味着烧钱继续。阿里影业发布财报，预计截至2018年3月31日的15个月净亏损为16亿-17亿元之间，主要就是因为淘票票推广所致。整个2017年淘票票亏损9.5亿，这意味着2018年第一季度淘票票的亏损接近7亿元。

在财报中，阿里影业说明，此类巨额票务推广并不是常态。李捷也表示，电影超低票价时代已结束，未来票补将会以红包等社交+营销形式出现。

『肆』 阿里影业在苏州投资成立闪闪鱼公司，这是什么趋势呢

阿里影业在苏州投资成立闪闪鱼公司，从这家公司的“营业范围”来看，人工智能的发展好像已经到了势不可挡的地步了。人工智能在发展上面还是颇有争议的，纵然说人工智能的高速发展的确也惠及了我们的生活，但是更多的人担心，人工智能高速发展的背后，可能一些行业当中的工作岗位会被人工智能给替代掉，那么，显而易见，就会导致新一轮的失业狂潮。

其实，人工智能小试牛刀的时候，一些岗位的人员已经下岗了，在一些大型企业，一些岗位都已经使用了人工智能，原先岗位的人员被迫下岗，无力无奈。因此，随着人工智能高速发展，失业狂潮的到来，也许会是五年之内的事情，到那个时候，社会劳动力构架的改变，真的会让所有的人都如意吗？

阿里影业在苏州投资成立闪闪鱼公司，这是人工智能发展可能要像媒体行业进军的趋势。

『伍』 预亏6亿 阿里影业靠什么支撑300亿市值

阿里做电影的计划，进展并不顺利。

去年3月，文化中国宣布，阿里巴巴将斥资62.4亿港元，入股60%，这意味着阿里对文化中国的估值为104亿港元。这比文化中国收购前的市值翻了一倍左右。然而，重金买下这家公司60%股权之后，阿里并不省心，很快发现这家公司的种种财务问题，并展开调查。

直到去年12月底，阿里影业宣布计提约3.93亿港元的减值准备，直接导致大幅亏损。今年1月26日，阿里影业发布了成立以来的首份盈利警告，称2014年全年可能出现最多6亿港元的重大亏损。

财务问题之外，阿里入主前公司原有的业务也出现了种种变化，有消息称，阿里入主之后，不少文化中国的老员工也相继离职。

阿里影业前主席董平也于1月22日于场外以每股1.5港元，减持6.25亿股，涉资9.38亿港元，持股由6.21%降至3.23%。

但对于阿里影业的未来，赵薇夫妇看好。去年12月20日，赵薇夫妇以每股1.6港元的价格买下19.3亿股，这一价格几乎是阿里影业近几个月的最高价。

最新的消息是，CEO张强也将与这家公司深度绑定。

1月28日，阿里影业公告称，张强将以每股1.67港元的价格，获得这家公司2.1亿股股份的购股权。1.67港元，几乎是阿里影业近几个月以来的最高价，有网友称，阿里影业几乎是以一张白纸支撑着300多亿港元的市值，这也意味着，张强要想从资本市场获利，必须带领阿里影业奋力一搏。

□新京报记者 郑道森 北京报道

阿里陷文化中国“财务陷阱”

2014年以来，互联网巨头相继布局电影领域。腾讯成立了腾讯电影+，网络成立了电影事业部，优酷和爱奇艺则分别成立了合一影业和爱奇艺影业……不难发现，这些互联网公司大多是在自己的公司内部孕育电影项目，或者成立主营电影的子公司。

与这些公司选择内生性的发展不同，阿里直接在香港收购了一家上市公司——文化中国。2014年3月，阿里宣布将通过认购新股的方式，获得文化中国近60%的股权。

文化中国是一家影视剧制作公司，掌门人是国内影视圈“大佬”级人物董平。这家公司曾投资2013年国产片票房冠军《西游·降魔篇》，获得该项目30%的股权，并与周星驰、王家卫、陈可辛、柴智屏等诸多电影圈大咖有长期合作协议。

阿里对文化中国的高估值，曾让众多业内人士颇为惊讶。

阿里出资62.4亿港元，认购了文化中国近60%的股权，这意味着，阿里对文化中国的估值为104亿港元。而就在阿里宣布入股前一天，文化中国的市值仅为53.4亿港元，阿里对文化中国的估值几乎是这家公司市值的2倍。

这家重金买入的公司，还没有让马云实现电影业务的快速布局。去年6月，阿里完成了这桩交易，随后将公司更名为阿里影业，直到今年1月，阿里影业才发布了第一个项目——《摆渡人》。

去年8月15日，阿里影业发布停牌公告称，新任管理层对财务和经营状况做出初步审阅后，发现“以往会计期间可能存在不恰当财务处理及可能存在资产计提减值准备不足”。

这一次停牌长达4个多月之久，复牌时已是去年12月22日。在这期间，阿里聘请了普华永道，对入股前公司的诸多财务问题进行调查，时间追溯至2012年12月31日。

最终，阿里影业宣布计提约3.93亿港元的减值准备，直接导致2014年上半年公司的大幅亏损。这些减值的主要原因是，部分子公司在内地销售艺术品、电影、电视版权时在缴纳税款、适用税率等方面存在不妥之处。

资产减值，只是阿里影业业绩大幅亏损的一个原因，另一方面，则是这家公司原有电影、电视剧发行业务的延迟。

2015年1月，阿里影业宣布去年全年亏损可能达到6亿港元，原因就是推迟发行了原定于2014年发行的若干电视剧，取消或是推迟了若干原定去年制作、发行的电影，并且，杂志行业不景气、运营团队变更（文化中国旗下还有《费加罗》杂志的运营权）。

300多亿市值背后的资产

业绩大幅亏损预期，导致了阿里影业股价的下跌。

在去年8月停牌前，阿里影业股价长期在每股1.6港元之上，但在12月22日复牌之后到今年1月22日之前的一个月当中，股价一直在1.5港元以下，直到近期曝出赵薇夫妇持股的消息，股价才又提升至1.6港元左右，上周五收盘，阿里影业报收1.54港元。

这样的股价，对应阿里影业的市值已是326亿港元，折合人民币260亿元。如果放在A股，已是影视公司中市值第三大的公司，仅次于华谊兄弟和光线传媒。

有港股分析师对新京报记者表示，326亿港元的市值，已经可以排入港股的近10%，但阿里影业的业务事实上并未充分开工。

有股民在投资者论坛中发言称：“支撑阿里影业300多亿港元市值的，只有对阿里集团的想象，以及公司与几个影视大咖的长期合作协议。”

在阿里入主前，文化中国曾与王家卫、陈可辛、柴智屏、周星驰，都签署了长期合作协议，并且向这四位影视界资深人士分别支付了5000万元预付款。

正因为此，阿里影业获得了2014年国庆档大卖的电影《亲爱的》的投资份额。阿里影业2015年开年后宣布的第一个项目——《摆渡人》，就是由王家卫监制。

此外，阿里影业旗下的资产还有《还珠格格》的电影改编权，以及《狼图腾》的海外发行权。

赵薇、张强与阿里影业“深度绑定”

与阿里影业前董事会主席董平减持不同，与马云私交很好的赵薇夫妇却入股阿里影业。

阿里影业获得了赵薇夫妇31亿港元的巨额资金入股，并且入股的价格为1.6港元，已经高于上周五的收盘价1.54港元。

换句话说，赵薇夫妇的入股已经出现了浮亏。在接受媒体采访时，阿里影业方面曾回应称：“既然股票没卖，所谓贬值的情况就不是定论。阿里影业接下来将会有一系列大动作，赵薇买我们的股票肯定不会亏！”

比赵薇入股价格更高的，未来可能是这家公司的CEO张强。

1月28日，阿里影业公告称，将授出2.85亿股的购股权，这其中的2.1亿股由CEO张强获得，购股权10年有效。不过，这一购股权的价格是1.67港元，比当前的股价还要高。

这也意味着，张强如果想真正从股权激励中获得资本收益，必须努力让阿里影业的股价获得大幅提升。

“支付宝+中影”组合靠谱吗？

阿里正在给这家公司注入全新血液。

有阿里影业员工告诉新京报记者，公司已经发起了大规模的招聘计划，招募的员工几乎都是90后，而一些文化中国的“老人”则悄然离职。

接受新京报采访时，阿里影业CEO张强表示，“我们的主力电影观众平均年龄是21.8岁，很年轻，但主力导演的平均年龄可能是全世界最大的。”在他看来，电影制作人员必须实现年轻化。

在选择投资哪部影片时，阿里影业的原则是“接地气”。张强说，既然主力观众都是年轻人，他们都是在网上泡着的，那么电影从演员到台词，都必须符合他们的审美，“有时候我看到一些电影，台词非常不对味，这种片子一看就很危险。”

阿里影业第一部主投的影片并非大制作，而是一部由畅销书作家张嘉佳执导的情感喜剧片，这样的投资路数，似乎是要模仿郭敬明、韩寒在电影领域的成功。对此，张强回应，大明星、大导演并非电影票房的保证，相比之下，他更愿意信赖热门文学的销量、点击量、口碑等数据。

在电影发行业务上，张强提出，要建起一支全国最大的地网发行团队。目前，这一风声已在电影圈悄然发酵，在电影发行领域，光线和乐视是地网发行做得最好的两家。

所谓地网发行，通俗地说，类似于厂商在超市里派驻的促销员，他们的任务，是帮助电影在各家影院获得更大比例的排片。张强表示，这支发行团队将由原来阿里B2B的业务骨干负责搭建，未来人数将多达200到300人，一个人负责10家电影院。

张强交给这些地网团队的任务，与以往的电影发行公司截然不同。用张强的话说，就是通过支付宝的用户数据系统，帮助电影院将周边3公里的支付宝用户发展为电影院的会员，而另一方面，这些电影院的售票系统，未来都会“搭建”在淘宝电影的平台上。

与阿里在电商领域的做法类似，张强要将全国电影院的售票系统全部搬上阿里云；与现有的在线售票网站不同，未来阿里强调的并非自己来售票，而只是打通系统，让影院实现在淘宝电影平台上的电影票销售。

此外，阿里还打算为全国的电影院免费建立电商平台。“观众看电影的时候，用手机对着屏幕就可以实现付费购买衍生品，最后送货上门。”张强说：“由于是在电影院产生的利润，我们跟电影院分成。”

对于这样的计划，国内前四大电影公司一位资深人士表示：“这些计划如果能在阿里影业真正实现，那么这家公司将获得巨大的想象空间，但这一系列宏伟的蓝图，都需要具体的执行者，阿里影业还有很长的路要走。”

国内一位长期从事院线管理人士对新京报记者表示，阿里拥有淘宝电影的平台，在线上发行上有很好的优势，做好线上的工作，对影院排片就已经可以有强大的说服力，庞大的地网发行团队固然有助于疏导用户、组织活动等等，但对于阿里来说是否有必要做如此大规模的线下发行可能也要斟酌。

■ 对话

马云的电影情结

专访阿里影业CEO张强

马云在创业过程中遇到很多挫折，他曾说，是《阿甘正传》这部电影，鼓励他能坚持下去。

自从去年6月更名为阿里影业以来，这家上市公司尚未对外正式发布过公司的发展战略，只是在今年1月发布了主投的首部电影。

坐拥300多亿港元的市值，阿里影业已是国内影视公司中市值第三大的公司，仅次于华谊兄弟和光线传媒，这家上市公司的未来方向如何，一直是众多投资者关心的话题。

今年1月，阿里影业CEO张强接受了新京报记者的独家专访。他表示，阿里影业要建国内最强的地面发行团队，不仅服务于电影院，也服务于观影人群，把数亿支付宝用户变成电影院的会员。

新京报：马云为什么要做电影？

张强：阿里做电影有情感的原因，也有理性方面的考虑。

感性方面，马总在创业过程中遇到很多挫折，他曾说，是《阿甘正传》这部电影，鼓励他能坚持下去，这个情结是很深的。去年10月，马总带队去洛杉矶，专门去了派拉蒙的片场，坐在“阿甘”坐过的椅子上拍了一张照片。

理性方面，我跟马总深谈过一次，他主要看中中国电影市场的发展空间，未来这个市场会达到2000亿的规模，有很大的增长空间，也有很多需要完善的地方。

我们一致认为，2000亿的市场规模中，票房只占三分之一，衍生品三分之一，付费点播再占三分之一。但在票房之外，现在另外两块几乎是空白，空白恰好是阿里要做的事情。

新京报：在线点播这一块，您曾说要用60多亿资金来购买版权，是这样吗？

张强：这一块可能大家有误解，不是上市公司阿里影业来做，而是阿里集团旗下的数字娱乐事业群来做，阿里影业与阿里数娱打配合。

新京报：电影和电视剧的拍摄方面，阿里跟一般的影视公司有什么不同？

张强：我们会更加关注年轻一代观众的审美期待，大量使用大数据作为参考的首要条件。

我们要拍中国年轻观众最喜欢的电影，主要集中在三类：

第一类是奇幻类电影，尤其是以好莱坞大片为代表的，把视觉做到极致；第二类是有情感共鸣的本土喜剧；第三类是青春爱情类、怀旧类题材。

未来，我们主攻的一方面是奇幻大片，一方面是喜剧。对于奇幻大片，故事是国内的故事，特效我们可以请国外的团队来做。

我们的下一部电影会是《三生三世十里桃花》，这也是一本超级畅销书。我们非常看重IP的价值，IP可能是书、漫画、游戏。

新京报：您对题材选择的要求是什么？

张强：我们要做的是接地气的东西，“接地气”这三个字我一直非常强调。

现在的主力观众都是年轻人，是比较新兴、独立、有特点、有个性的一代。这一代，他们适应互联网带来的各种冲击，从演员到台词，都必须符合他们的审美。有时候我看到一些电影，台词非常不对味，这种片子一看就很危险。

新京报：阿里影业成立至今一直没有公开发布公司战略，一些投资者也比较困惑。未来阿里影业要做哪几件事？

张强：我们要做3件事：第一是“O2O的电影模式”，也就是线上线下结合的电影模式；第二是在电影和电视剧业务里面打通电商模式；第三是拍电影和电视剧。

新京报：电影O2O很多家都在做了，阿里有什么不同？

张强：过去我们看到，电影的线上发行，就是格瓦拉、猫眼；线下发行，就是乐视、光线。

未来我们既有线上的淘宝电影，也要建国内最强的地面发行团队。过去阿里B2B的铁军有1万多人，我们地面部队就是从B2B那边抽调了核心成员来组建，会有两三百人，一个人负责10个电影院。

300多亿港元市值的支撑点

与影视大咖的长期合作协议：文化中国曾与王家卫、陈可辛、柴智屏、周星驰，都签署了长期合作协议

市场空白：衍生品，付费点播

管理层与公司绑定：CEO张强会认购股份

明星股东站台：阿里影业获得了赵薇夫妇31亿港元的巨额资金入股

“支付宝+中影”组合战略模式