阿里巴巴哪裡可以投資電影

『壹』 復制阿里影業的成功路徑，大文娛可以嗎

文 │ 輝

「咱們做電影，怎麼也得拿個奧斯卡吧？幾年之內實現一下。」2017年8月，赴阿里影業上任的第一天，樊路遠對阿里影業總裁張蔚說。

好消息傳來，樊路遠更新了朋友圈狀態：和阿里影業合作的電影，運氣都特別好！看似玩笑的一句話卻提醒了眾人，曾經因為主投電影遭遇口碑滑鐵盧的阿里影業，在不到兩年的時間里，儼然成為了爆款推手。

如果說2017年12月參投《芳華》是個偶然，那麼《紅海行動》《唐人街探案2》《我不是葯神》《西虹市首富》《無雙》等貫穿2018年全年的爆款電影，再到2019年開年現象級國產科幻電影《流浪地球》、拿下奧斯卡的《綠皮書》，阿里影業近兩年押寶的命中率之高，絕非謙虛的「運氣好」能簡單概括。

直到在最近的一次采訪中，阿里影業高級副總裁、淘票票總裁李捷坦言，經過近兩年的 探索 ，阿里影業隱約抓到了一些規律。

2014年，阿里影業成為阿里巴巴集團控股的首家影視公司。對於含著金湯匙出生的阿里影業，外界對其進入文娛產業後的期待和質疑都居高不下。早期對於做內容的狹義認知，讓阿里影業的摸索並不順利，質疑在《擺渡人》《三生三世十里桃花》之後一度到達巔峰。

轉折發生在2017年年中，以淘票票為核心產品，阿里影業開始大力推行基礎設施建設的戰略，主張「化相對優勢為絕對優勢」的樊路遠空降阿里影業，擔任阿里影業董事會主席兼CEO。李捷在對媒體的回憶中稱，樊路遠在內容專業上姿態極低，但在提升公司效率和推行戰略上態度又極其堅定、堅決。

「有錢」還不夠

化相對優勢為絕對優勢。此前在接受《 財經 天下》采訪時，樊路遠曾如此強調。而阿里影業早期對於內容的定義及公司戰略的制定，更多是在用資金、資源這類並不佔絕對優勢的籌碼去和行業內擁有多年經驗積累的公司競爭。

「一個真正的好電影，有錢不見得就能投。因為真的好電影不缺錢。」李捷一句話概括了阿里影業早期面臨的困境，投入的資金和決心都不缺，但電影行業對於一家半路出家的互聯網公司並沒有那麼強的寬容度。「所以你只有錢的時候，人家是不讓你投的。」

另一方面，李捷也承認，對於電影這樣一個觀眾買單的toC高風險產業，在尚未建立起強大的用戶觸達和數據能力之前，阿里影業對內容的判斷也並不穩定。創下中國影史紀錄的《戰狼2》對於整個阿里影業來說具有標志性意義。

作為《戰狼2》的互聯網發行方，2017年暑期檔，受益於電影票房的拉動，淘票票在在線票務市場佔有率飛升至30.94%，位居行業第一。同年，阿里影業推出淘票票專業版APP，並開發出影院數字化經營管理開放平台 「鳳凰雲智」，兩款產品分別從宣發側和影院端推動著國內影視行業的數字化和智能化進程。

2018年年初，在一個以組為單位的內部共創會上，李捷帶領小組成員提出了以電影宣發透明化為出發點的平台設想，並給這一平台起名為「燈塔」。「我們上台講完，老樊馬上拍板讓我們馬上成立團隊開始干。」李捷稱，共創會結束的第二天，李捷就組建了燈塔最早期的團隊，在阿里影業辦公室附近的亮馬河飯店閉門共創。」

2018年4月，一站式宣發平台「燈塔」正式上線。可視化數據驅動，規模化資源投放，可量化的宣發效果，燈塔讓充滿貓膩的電影宣發第一次透明化的展現在行業面前。至此，以淘票票、鳳凰雲智、燈塔為核心平台的阿里影業「水電煤」雛形顯現。

「如果一家公司不把自己核心的高地業務做起來，什麼都做肯定不行。」李捷表示，基礎設施的建設發揮的是阿里巴巴核心的用戶及數據優勢，這也是阿里影業此後參投爆款電影命中率不斷攀升的基礎。

包攬四大檔期票房冠軍靠運氣？

拿下《戰狼2》的互聯網發行，讓阿里影業建設基礎設施的戰略在短時間內有了可觀的階段性成果，也催生出了阿里影業投資內容的特殊打法。

樊路遠赴阿里影業上任後出席的第一場公開活動，就是和《戰狼2》出品方北京文化的戰略合作發布會。這極大地刺激、也極大地鼓舞了樊路遠，刺激在於《戰狼2》橫掃暑期檔取得的成績讓他看到了頭部優質電影的影響力，鼓舞在於他意識到電影行業實質上是一個C端業務，觀眾用電影票投票，商業模式直接且 健康 。

發布會結束後，樊路遠召集管理層在順義召開了為期三天的「三板斧」會議。李捷回憶，樊路遠在會上明確了一點：必須做內容。但同時，他也重新定義了做內容的方式。「這個作跟以前的做不是一個方式，以前的做是要自己拍。但老樊說的作，是跟一流的公司合作，是合作的作。」李捷解釋，此後阿里影業投資頭部電影多以聯合出品的方式出現。

那麼阿里影業參投電影的依據是什麼？樊路遠以「運氣好」簡單帶過。但在2018年中國電影票房榜前十影片中，《紅海行動》《唐人街探案2》《我不是葯神》《西虹市首富》排名前四的電影中均有阿里影業的參與，阿里影業旗下專注於IP衍生開發業務的阿里魚更拿下了《捉妖記2》的衍生品開發合作。

2018年全年，中國電影總票房為609.76億元，票房前十中阿里影業參與的電影總票房超過140億元。而2018年全年中國電影的產量為1082部，上映電影504部。在504部上映電影中，選中五部躋身票房前十的電影，如果說這是運氣未免過於牽強。

「其實我們隱隱感覺到，在高命中率背後，我們感覺還是抓到了一些規律。」李捷坦言，「包括我們比較早有感覺現實題材和科幻題材會火，所以才會去投《我不是葯神》《流浪地球》」雖然他並未展開規律背後的細則，但分析阿里影業投中的這些電影，都有一些突出的共同點。其一，阿里影業參投的電影集中在華誼兄弟、博納、北京文化等幾家近年來在電影市場上有突出表現的頭部電影公司；其二，這些電影多集中在春節檔、賀歲檔、暑期檔、國慶檔等幾大重要檔期；其三，這些電影多出自青年或新銳導演之手……

看起來很簡單的幾條規律，但如果沒有基礎設施平台積累的大量數據，參投影片就會陷入李捷所說的阿里影業在早期面臨的問題：參投頭部電影的籌碼缺失，以及判斷內容的能力缺失。

阿里味的內容人

「我們不必去跟優秀的電影創作公司拼創意和創作，」對於電影公司是否一定要自己拍內容，李捷如是說。「我們的優勢，在於擁有用戶規模，資源和數據，讓電影更好看、賣更多錢、讓電影人才更多，這是我們應該做的。」

「我跟導演交流的時候經常會說，我看過劇本，但我僅以觀眾的視角去看。」李捷說，「導演肯定具有內容專業度，他們需要的是更廣泛的用戶視角和數據支持決策。」大數據、用戶分析，阿里影業是絕對專業的。

對於專業的內容人懷有敬畏之心，對自己擅長的互聯網技術賦能產業也保有絕對的自信心和專業度。這是李捷從樊路遠身上看到的最明顯的優點。「老樊特別願意見客戶，基本一周有一大半時間見客戶，而且完全是學習的態度，見面第一句就是『我不懂內容，今天我是來學習的』。」在內容人面前把自己的姿態放得極低，這是「老阿里」樊路遠身上多年自帶的「小二」精神。

這種低姿態的「小二」心態，樊路遠也植入到了優酷。3月底，樊路遠在北京召開了優酷劇集頭部客戶閉門溝通會，邀請了侯鴻亮、鍾君艷、五百、曹華益、白一驄、於正、黃瀾等40餘家行業頭部製作公司高層參會。

會上，樊路遠一再強調，讓阿里大文娛團隊以「店小二」的新姿態展現在合作夥伴面前，具體到優酷日常工作中，包括劇本評估反饋不能超過一周，合同審核、付款審批要求做到「日清」……等等，盡最大可能提升溝通和服務效率。

在李捷看來，樊路遠正在把阿里影業的經驗移用到優酷的管理中。外界爭議頻頻的打卡制度，也是樊路遠在阿里影業做出的第一個決策。「你要做出偉大的作品，首先你得比別人活得好。天天談情懷，公司都快倒閉了還說不受歡迎打卡限制，員工想來就來？這是個企業，不是慈善機構。」經歷過阿里影業施行打卡制度的過渡期，李捷對相關舉措為員工工作狀態和效率帶來的提升深有感觸。

2018年之前，李捷對自己的評價是「偏職業」，但經過一年多「把自己打碎重建的過程」，樊路遠給李捷的評價是「阿里味很濃」。 而樊路遠執掌優酷及大文娛的近半年時間，大文娛也面臨著打碎重建。

以阿里影業和優酷兩大核心內容平台打通為例，阿里影業和優酷電影的業務及團隊不再作為單獨的業務模塊存在，而是以一個完整的品牌「淘票票×優酷電影」呈現。「可能一兩年之後，阿里影業和優酷電影會更加弱化，你聽到的就是阿里大文娛這樣一個完整的用戶平台。」李捷表示。

電影業務的打通只是個開端，宣發、技術、內容，大文娛面臨全面打通，樊路遠正在一寸一寸敲碎大文娛內部各個業務之間豎起的高牆。

樊路遠仍然不喜歡在媒體面前高談闊論戰略，在接手大文娛後唯一一次接受專訪中，他表示「這個行業最重要的就是人、組織，還有文化」，在他看來，人、組織、文化的問題搞清楚了，戰略就有了。

「老樊常說，阿里巴巴四個字太貴了，我們如果把電影做好了，對阿里巴巴這四個字的價值非常大。」李捷表示。而樊路遠正在做的，就是讓阿里大文娛的業務為阿里巴巴的品牌價值添磚加瓦。

『貳』 萬達電影引入阿里和騰訊投資！是好在哪裡

根據此前王健林與孫宏斌的互動頻率，外界一直猜測：「在萬達電影重組過程中，標的資產中或將有樂視的一席之位。」
然而最終「牽手」的卻是阿里巴巴和文投控股。據《中國企業家》了解，這次合作實際上也是由萬達集團牽頭。
值得注意的是，另外一家合作方，文投控股也是A股上市公司，其控股股東北京市文化投資發展集團是北京市國有企業，此前已投資過耀萊影城、懷柔影視基地、環球影城等項目。
如果說萬達電影在這次合作中能獲得的是資金和其他資源支持，那對阿里來說，有著極大吸引力的就是萬達院線。
在這之前，萬達院線作為在線售票網站的兵家必爭之地，在劇烈的市場競爭中一直處於模糊中立的地帶。
而與萬達合作之後，對於阿里影業旗下的票務平台淘票票，意味著能獲得更大發展空間和更快發展速度。
阿里影業日前發布公告，鑒於旗下業務淘票票的市場競爭態勢，計劃近期投入必要資源，加速拓展並進一步鞏固淘票票的市場領先地位。阿里影業董事長兼CEO樊路遠更明確指出：「2018年是淘票票的全力進攻期，成為行業第一是淘票票的進攻方向，淘票票的目標是成為中國電影行業最大的在線票務平台。」
不久前在萬達年會上，王健林也曾表示，國內的萬達電影一半開在非萬達物業，單屏收入是國內平均水平1.9倍，線上收入近9成，會員收入9成。
同時，萬達電影財務數字也顯示，在2017年其營業收入為132億元，會員數量突破1億，擁有直營影院516家，4571塊銀幕，佔全國電影票房市場的14%份額。
一位行業分析人士對《中國企業家》表示：「以萬達院線為後盾，阿里在競爭中就能處於先手，可能獲得的好處之一就是淘票票在票務上的優先權。」
當然，除了在線票務，阿里在電影發行、影片投資、衍生品開發等方面都將有很大想像空間。阿里方面在接受《中國企業家》采訪時也表示：「和萬達電影合作的過程中，它將不再是傳統意義上的電影院，而是以電影院為載體的生活服務入口。」
此外，在影院排片方面，阿里勢必也將獲益。早前，馮小剛的影片《我不是潘金蓮》就因為在萬達排片只有10.9%，引發過華誼方面的不滿。但這次阿里和萬達合作之後，將來若有阿里參與的電影排片時，可能會擁有更多話語權。
唱過搖滾撒過淚，王健林每年在萬達年會上的表現總能傳遞出許多信號，比如今年他就表示影視產業要繼續保持高增長，補上內容短板。這就要看不久的將來，萬達電影能否挑起大梁，成為萬達的新支柱企業？

『叄』 淘票票怎麼投資電影

淘票票是成為了全國藝聯合作單位，並宣布在未來三年，投入3億扶持資金製作並推廣20部高品質藝術電影。

此外，淘票票將聯合阿里影業、壞猴子影業、優酷電影和北京文化等多家出品方，推廣投資、製作、宣發、放映的全鏈路藝術電影模式。

據淘票票方面透露，合作的多家電影公司旗下多部藝術電影，都將由淘票票進行互聯網宣發，並計劃在全國藝術電影放映聯盟進行放映或展映。其中包括阿里影業「A計劃」的《追·蹤》、壞猴子影業「72變計劃」的《雲水》和《甜美生活》。

淘票票總裁李捷表示，淘票票還將持續推出藝術電影互聯網模式創新，包括用戶直接決定影院放映內容的C2B模式，以及線上點播、同步院線等。

截至目前，由於藝術電影體量相對較小、觀影人群分布相對集中等特點，中國還沒有一條專門放映藝術電影的藝術院線。

2016年，中國藝術電影放映聯盟正式成立推廣藝術電影，在一年的時間內，全國藝聯覆蓋了400家影院，600塊銀幕。2017年推出了《岡仁波齊》、《二十二》等高票房、高口碑的藝術電影，《二十二》上映首日票房達334萬。

今年，阿里影業的目標是支持淘票票成為中國電影行業最大的在線票務平台。阿里影業董事長兼CEO樊路遠表示，今年阿里旗下手機淘寶和支付寶不但將給予淘票票流量和入口端的大力支持，未來將在用戶、產品、技術、營銷等多個層面有更深入的協同。

投資的電影：

在商業電影方面，淘票票今年春節檔參與了《唐人街探案2》、《捉妖記2》、《紅海行動》和《西遊記女兒國》四部大片的聯合發行和出品。其中三部電影票房均超過了20億元，淘票票的市場份額逼近貓眼微影。

不過，加大投入就意味著燒錢繼續。阿里影業發布財報，預計截至2018年3月31日的15個月凈虧損為16億-17億元之間，主要就是因為淘票票推廣所致。整個2017年淘票票虧損9.5億，這意味著2018年第一季度淘票票的虧損接近7億元。

在財報中，阿里影業說明，此類巨額票務推廣並不是常態。李捷也表示，電影超低票價時代已結束，未來票補將會以紅包等社交+營銷形式出現。

『肆』 阿里影業在蘇州投資成立閃閃魚公司，這是什麼趨勢呢

阿里影業在蘇州投資成立閃閃魚公司，從這家公司的“營業范圍”來看，人工智慧的發展好像已經到了勢不可擋的地步了。人工智慧在發展上面還是頗有爭議的，縱然說人工智慧的高速發展的確也惠及了我們的生活，但是更多的人擔心，人工智慧高速發展的背後，可能一些行業當中的工作崗位會被人工智慧給替代掉，那麼，顯而易見，就會導致新一輪的失業狂潮。

其實，人工智慧小試牛刀的時候，一些崗位的人員已經下崗了，在一些大型企業，一些崗位都已經使用了人工智慧，原先崗位的人員被迫下崗，無力無奈。因此，隨著人工智慧高速發展，失業狂潮的到來，也許會是五年之內的事情，到那個時候，社會勞動力構架的改變，真的會讓所有的人都如意嗎？

阿里影業在蘇州投資成立閃閃魚公司，這是人工智慧發展可能要像媒體行業進軍的趨勢。

『伍』 預虧6億 阿里影業靠什麼支撐300億市值

阿里做電影的計劃，進展並不順利。

去年3月，文化中國宣布，阿里巴巴將斥資62.4億港元，入股60%，這意味著阿里對文化中國的估值為104億港元。這比文化中國收購前的市值翻了一倍左右。然而，重金買下這家公司60%股權之後，阿里並不省心，很快發現這家公司的種種財務問題，並展開調查。

直到去年12月底，阿里影業宣布計提約3.93億港元的減值准備，直接導致大幅虧損。今年1月26日，阿里影業發布了成立以來的首份盈利警告，稱2014年全年可能出現最多6億港元的重大虧損。

財務問題之外，阿里入主前公司原有的業務也出現了種種變化，有消息稱，阿里入主之後，不少文化中國的老員工也相繼離職。

阿里影業前主席董平也於1月22日於場外以每股1.5港元，減持6.25億股，涉資9.38億港元，持股由6.21%降至3.23%。

但對於阿里影業的未來，趙薇夫婦看好。去年12月20日，趙薇夫婦以每股1.6港元的價格買下19.3億股，這一價格幾乎是阿里影業近幾個月的最高價。

最新的消息是，CEO張強也將與這家公司深度綁定。

1月28日，阿里影業公告稱，張強將以每股1.67港元的價格，獲得這家公司2.1億股股份的購股權。1.67港元，幾乎是阿里影業近幾個月以來的最高價，有網友稱，阿里影業幾乎是以一張白紙支撐著300多億港元的市值，這也意味著，張強要想從資本市場獲利，必須帶領阿里影業奮力一搏。

□新京報記者 鄭道森 北京報道

阿里陷文化中國「財務陷阱」

2014年以來，互聯網巨頭相繼布局電影領域。騰訊成立了騰訊電影+，網路成立了電影事業部，優酷和愛奇藝則分別成立了合一影業和愛奇藝影業……不難發現，這些互聯網公司大多是在自己的公司內部孕育電影項目，或者成立主營電影的子公司。

與這些公司選擇內生性的發展不同，阿里直接在香港收購了一家上市公司——文化中國。2014年3月，阿里宣布將通過認購新股的方式，獲得文化中國近60%的股權。

文化中國是一家影視劇製作公司，掌門人是國內影視圈「大佬」級人物董平。這家公司曾投資2013年國產片票房冠軍《西遊·降魔篇》，獲得該項目30%的股權，並與周星馳、王家衛、陳可辛、柴智屏等諸多電影圈大咖有長期合作協議。

阿里對文化中國的高估值，曾讓眾多業內人士頗為驚訝。

阿里出資62.4億港元，認購了文化中國近60%的股權，這意味著，阿里對文化中國的估值為104億港元。而就在阿里宣布入股前一天，文化中國的市值僅為53.4億港元，阿里對文化中國的估值幾乎是這家公司市值的2倍。

這家重金買入的公司，還沒有讓馬雲實現電影業務的快速布局。去年6月，阿里完成了這樁交易，隨後將公司更名為阿里影業，直到今年1月，阿里影業才發布了第一個項目——《擺渡人》。

去年8月15日，阿里影業發布停牌公告稱，新任管理層對財務和經營狀況做出初步審閱後，發現「以往會計期間可能存在不恰當財務處理及可能存在資產計提減值准備不足」。

這一次停牌長達4個多月之久，復牌時已是去年12月22日。在這期間，阿里聘請了普華永道，對入股前公司的諸多財務問題進行調查，時間追溯至2012年12月31日。

最終，阿里影業宣布計提約3.93億港元的減值准備，直接導致2014年上半年公司的大幅虧損。這些減值的主要原因是，部分子公司在內地銷售藝術品、電影、電視版權時在繳納稅款、適用稅率等方面存在不妥之處。

資產減值，只是阿里影業業績大幅虧損的一個原因，另一方面，則是這家公司原有電影、電視劇發行業務的延遲。

2015年1月，阿里影業宣布去年全年虧損可能達到6億港元，原因就是推遲發行了原定於2014年發行的若干電視劇，取消或是推遲了若干原定去年製作、發行的電影，並且，雜志行業不景氣、運營團隊變更（文化中國旗下還有《費加羅》雜志的運營權）。

300多億市值背後的資產

業績大幅虧損預期，導致了阿里影業股價的下跌。

在去年8月停牌前，阿里影業股價長期在每股1.6港元之上，但在12月22日復牌之後到今年1月22日之前的一個月當中，股價一直在1.5港元以下，直到近期曝出趙薇夫婦持股的消息，股價才又提升至1.6港元左右，上周五收盤，阿里影業報收1.54港元。

這樣的股價，對應阿里影業的市值已是326億港元，摺合人民幣260億元。如果放在A股，已是影視公司中市值第三大的公司，僅次於華誼兄弟和光線傳媒。

有港股分析師對新京報記者表示，326億港元的市值，已經可以排入港股的近10%，但阿里影業的業務事實上並未充分開工。

有股民在投資者論壇中發言稱：「支撐阿里影業300多億港元市值的，只有對阿里集團的想像，以及公司與幾個影視大咖的長期合作協議。」

在阿里入主前，文化中國曾與王家衛、陳可辛、柴智屏、周星馳，都簽署了長期合作協議，並且向這四位影視界資深人士分別支付了5000萬元預付款。

正因為此，阿里影業獲得了2014年國慶檔大賣的電影《親愛的》的投資份額。阿里影業2015年開年後宣布的第一個項目——《擺渡人》，就是由王家衛監制。

此外，阿里影業旗下的資產還有《還珠格格》的電影改編權，以及《狼圖騰》的海外發行權。

趙薇、張強與阿里影業「深度綁定」

與阿里影業前董事會主席董平減持不同，與馬雲私交很好的趙薇夫婦卻入股阿里影業。

阿里影業獲得了趙薇夫婦31億港元的巨額資金入股，並且入股的價格為1.6港元，已經高於上周五的收盤價1.54港元。

換句話說，趙薇夫婦的入股已經出現了浮虧。在接受媒體采訪時，阿里影業方面曾回應稱：「既然股票沒賣，所謂貶值的情況就不是定論。阿里影業接下來將會有一系列大動作，趙薇買我們的股票肯定不會虧！」

比趙薇入股價格更高的，未來可能是這家公司的CEO張強。

1月28日，阿里影業公告稱，將授出2.85億股的購股權，這其中的2.1億股由CEO張強獲得，購股權10年有效。不過，這一購股權的價格是1.67港元，比當前的股價還要高。

這也意味著，張強如果想真正從股權激勵中獲得資本收益，必須努力讓阿里影業的股價獲得大幅提升。

「支付寶+中影」組合靠譜嗎？

阿里正在給這家公司注入全新血液。

有阿里影業員工告訴新京報記者，公司已經發起了大規模的招聘計劃，招募的員工幾乎都是90後，而一些文化中國的「老人」則悄然離職。

接受新京報采訪時，阿里影業CEO張強表示，「我們的主力電影觀眾平均年齡是21.8歲，很年輕，但主力導演的平均年齡可能是全世界最大的。」在他看來，電影製作人員必須實現年輕化。

在選擇投資哪部影片時，阿里影業的原則是「接地氣」。張強說，既然主力觀眾都是年輕人，他們都是在網上泡著的，那麼電影從演員到台詞，都必須符合他們的審美，「有時候我看到一些電影，台詞非常不對味，這種片子一看就很危險。」

阿里影業第一部主投的影片並非大製作，而是一部由暢銷書作家張嘉佳執導的情感喜劇片，這樣的投資路數，似乎是要模仿郭敬明、韓寒在電影領域的成功。對此，張強回應，大明星、大導演並非電影票房的保證，相比之下，他更願意信賴熱門文學的銷量、點擊量、口碑等數據。

在電影發行業務上，張強提出，要建起一支全國最大的地網發行團隊。目前，這一風聲已在電影圈悄然發酵，在電影發行領域，光線和樂視是地網發行做得最好的兩家。

所謂地網發行，通俗地說，類似於廠商在超市裡派駐的促銷員，他們的任務，是幫助電影在各家影院獲得更大比例的排片。張強表示，這支發行團隊將由原來阿里B2B的業務骨幹負責搭建，未來人數將多達200到300人，一個人負責10家電影院。

張強交給這些地網團隊的任務，與以往的電影發行公司截然不同。用張強的話說，就是通過支付寶的用戶數據系統，幫助電影院將周邊3公里的支付寶用戶發展為電影院的會員，而另一方面，這些電影院的售票系統，未來都會「搭建」在淘寶電影的平台上。

與阿里在電商領域的做法類似，張強要將全國電影院的售票系統全部搬上阿里雲；與現有的在線售票網站不同，未來阿里強調的並非自己來售票，而只是打通系統，讓影院實現在淘寶電影平台上的電影票銷售。

此外，阿里還打算為全國的電影院免費建立電商平台。「觀眾看電影的時候，用手機對著屏幕就可以實現付費購買衍生品，最後送貨上門。」張強說：「由於是在電影院產生的利潤，我們跟電影院分成。」

對於這樣的計劃，國內前四大電影公司一位資深人士表示：「這些計劃如果能在阿里影業真正實現，那麼這家公司將獲得巨大的想像空間，但這一系列宏偉的藍圖，都需要具體的執行者，阿里影業還有很長的路要走。」

國內一位長期從事院線管理人士對新京報記者表示，阿里擁有淘寶電影的平台，在線上發行上有很好的優勢，做好線上的工作，對影院排片就已經可以有強大的說服力，龐大的地網發行團隊固然有助於疏導用戶、組織活動等等，但對於阿里來說是否有必要做如此大規模的線下發行可能也要斟酌。

■ 對話

馬雲的電影情結

專訪阿里影業CEO張強

馬雲在創業過程中遇到很多挫折，他曾說，是《阿甘正傳》這部電影，鼓勵他能堅持下去。

自從去年6月更名為阿里影業以來，這家上市公司尚未對外正式發布過公司的發展戰略，只是在今年1月發布了主投的首部電影。

坐擁300多億港元的市值，阿里影業已是國內影視公司中市值第三大的公司，僅次於華誼兄弟和光線傳媒，這家上市公司的未來方向如何，一直是眾多投資者關心的話題。

今年1月，阿里影業CEO張強接受了新京報記者的獨家專訪。他表示，阿里影業要建國內最強的地面發行團隊，不僅服務於電影院，也服務於觀影人群，把數億支付寶用戶變成電影院的會員。

新京報：馬雲為什麼要做電影？

張強：阿里做電影有情感的原因，也有理性方面的考慮。

感性方面，馬總在創業過程中遇到很多挫折，他曾說，是《阿甘正傳》這部電影，鼓勵他能堅持下去，這個情結是很深的。去年10月，馬總帶隊去洛杉磯，專門去了派拉蒙的片場，坐在「阿甘」坐過的椅子上拍了一張照片。

理性方面，我跟馬總深談過一次，他主要看中中國電影市場的發展空間，未來這個市場會達到2000億的規模，有很大的增長空間，也有很多需要完善的地方。

我們一致認為，2000億的市場規模中，票房只佔三分之一，衍生品三分之一，付費點播再佔三分之一。但在票房之外，現在另外兩塊幾乎是空白，空白恰好是阿里要做的事情。

新京報：在線點播這一塊，您曾說要用60多億資金來購買版權，是這樣嗎？

張強：這一塊可能大家有誤解，不是上市公司阿里影業來做，而是阿里集團旗下的數字娛樂事業群來做，阿里影業與阿里數娛打配合。

新京報：電影和電視劇的拍攝方面，阿里跟一般的影視公司有什麼不同？

張強：我們會更加關注年輕一代觀眾的審美期待，大量使用大數據作為參考的首要條件。

我們要拍中國年輕觀眾最喜歡的電影，主要集中在三類：

第一類是奇幻類電影，尤其是以好萊塢大片為代表的，把視覺做到極致；第二類是有情感共鳴的本土喜劇；第三類是青春愛情類、懷舊類題材。

未來，我們主攻的一方面是奇幻大片，一方面是喜劇。對於奇幻大片，故事是國內的故事，特效我們可以請國外的團隊來做。

我們的下一部電影會是《三生三世十里桃花》，這也是一本超級暢銷書。我們非常看重IP的價值，IP可能是書、漫畫、游戲。

新京報：您對題材選擇的要求是什麼？

張強：我們要做的是接地氣的東西，「接地氣」這三個字我一直非常強調。

現在的主力觀眾都是年輕人，是比較新興、獨立、有特點、有個性的一代。這一代，他們適應互聯網帶來的各種沖擊，從演員到台詞，都必須符合他們的審美。有時候我看到一些電影，台詞非常不對味，這種片子一看就很危險。

新京報：阿里影業成立至今一直沒有公開發布公司戰略，一些投資者也比較困惑。未來阿里影業要做哪幾件事？

張強：我們要做3件事：第一是「O2O的電影模式」，也就是線上線下結合的電影模式；第二是在電影和電視劇業務裡面打通電商模式；第三是拍電影和電視劇。

新京報：電影O2O很多家都在做了，阿里有什麼不同？

張強：過去我們看到，電影的線上發行，就是格瓦拉、貓眼；線下發行，就是樂視、光線。

未來我們既有線上的淘寶電影，也要建國內最強的地面發行團隊。過去阿里B2B的鐵軍有1萬多人，我們地面部隊就是從B2B那邊抽調了核心成員來組建，會有兩三百人，一個人負責10個電影院。

300多億港元市值的支撐點

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